Marketing tips kali ini akan membahas secara singkat bagaimana cara memberikan insentif bagi tim penjualan anda. Tidak ada orang malas, hanya orang yang tidak punya tujuan. Insentif bisa diartikan sebagai intermediate goal antara goal perusahaan dengan goal pribadi karyawan anda. Mengapa ada bisnis yang berisi orang-orang yang kurang produktif bisa jadi disebabkan oleh hilangnya tujuan jangka pendek.
Mungkin anda pernah mendengar Marketing Tips dari banyak buku, pembicara, seminar, radio dan sebagainya, rata-rata mungkin 80% focus strategi pada media. Kali ini saya mengajak anda memusatkan perhatian anda pada emosi karyawan anda.
Dua sumber motivasi seorang karyawan, sebagian dari mereka focus untuk menghindari sengsara sebagian lainnya ingin mengejar kenikmatan. Insentif, bisa disebut sebagai hadiah untuk karyawan yang lebih focus mengejar kenikmatan, khususnya dalam konteks tim penjualan. Jika Anda menawarkan sesuatu yang benar-benar menarik, tim penjualan Anda akan berusaha lebih giat.
Bentuk Insentif
Bentuk hadiah tidak perlu selalu berupa uang. Bisa jadi hadiahnya hanya dengan mengizinkan mereka pulang lebih cepat. Ketika system ini dilakukan oleh sebuah lembaga keuangan yang saya latih, produktifitas mereka mendadak naik. Biasanya untuk mengejar target mereka harus lembur. Sejak insentif “siapa capai target harian lebih cepat, boleh pulang lebih awal” diterapkan, mereka berlomba-lomba pulang lebih awal.
Bentuk lain dari insentif adalah dengan memberikan FREE LUNCH! Masih banyak lagi yang bisa anda lakukan seperti:
Boleh pulang lebih awal jika mencapai target
Boleh libur di hari kerja
Mendapat hotel voucher menginap untuk keluarga
Tiket pesawat pp ke Bali
Menginap di villa bersama team
Voucher belanja
Jadikan insentif tersebut menantang untuk dimenangkan, namun dapat dilakukan semua orang. Jika ada satu orang saja yang selalu menang, yang lain perlahan-lahan akan menimbulkan perasaan demotivasi dan akhirnya malas berusaha.
Apa yang harus anda reward?
Perilaku terbaik
Disiplin terbaik
Absensi paling bersih
Best growth
Best results
Best achievement antara target dan actual
Orang yang paling proaktif
Best service champion
Dan masih banyak lagi
Tips memberikan insentif tim:
1. Hadiah harus kreatif dan menarik
2. Sebaiknya minta usulan dari tim, apa yang paling seru menurut mereka
3. Pastikan ada seremonia saat hadiah di berikan, perbesar momentum kemenangan ini seolah hadiah yang di terima adalah sesuatu yang sangat istimewa
4. Buat plakat, piagam, sertifikat agar mereka merasa special
5. Cara bermain harus jelas aturannya
6. Buat time frame jangka waktu
7. Hubungkan antara goal perusahaan dan gairah pribadi
Didalam menerapkan marketing yang efektif, tips ini akan sangat membantu anda dalam menggali potensi team dengan memberikan mereka kesempatan untuk menang. Semua orang suka permainan, setiap melakukan permainan yang menyenangkan, sifat kita berubah drastis. Semakin menyenangkan, semakin seru sebuah permainan. Bayangkan jika bisnis anda adalah permainan yang seru, menyenangkan dan menantang bagi setiap orang yang bekerja di perusahaan anda, apa hasilnya?
Jadikan bisnis seperti permainan dengan menerapkan marketing tips ini. Reward, hadiah, games yakin akan membantu team anda menciptakan asosiasi menyenangkan saat mengejar target.
Untuk mendapatkan tips lebih dalam mengenai cara mensistemasi bisnis, ikuti workshop www.TopCoachIndonesia.com/bisnis untuk memperkuat kerajaan bisnis anda.
No comments:
Post a Comment